066 707 777
Prodaja nekretnine kod nas, kao i bilo gdje u svijetu, nije samo finansijska transakcija, već zahtjeva i razmjevanje psihologije kupaca, lokalnog tržišta nekretnina, kao i prilagođavanje prezentacije za privlačenje pravih kupaca.
U ovom članku donosimo vam stručne savjete za pripremu nekretnine za prodaju kako biste ostavili dobar prvi utisak i samim tim ubrzali proces prodaje iste.
Važnost prvog utiska
Važnost najboljeg prvog utiska u prodaji nekretnina ne može se dovoljno naglasiti. Prema riječima jedne od svijetski najpoznatijih agentica za nekretnine, Barbare Corcoran, kupci odlučuju o interesu za kupovinu u prvih osam sekundi i zbog toga je važno maksimalno iskoristiti taj kratak vremenski period.
Emocije treba isključiti u ovom procesu i sagledati prostor objektivno jer vi kao prodavac treba da stvorite topao i ugodan ambijent u kome budući kupac može da zamisli stvaranje vlastitih uspomena.
Ciljanje pravih kupaca
Jedan od najvažnijih aspekata prodaje nekretnine je određivanje prave cijene. U različitim gradovima naše zemlje različite su i cijene nekretnina. Čak su cijene drugačije i po naseljima u istom gradu, tako definiše trenutno tržište nekretnina. Trebali biste kao prodavac sagledati svoju nekretninu realno kako bi mogli pretpostaviti ko su vaši potencijalni kupci, da li je to porodica sa djecom, koja traži blizinu škole, vrtića ili je to investitor koji želi uložiti u nekretninu pogodnu za najam.
Preobražavanje doma u „nekretninu za prodaju“
Kupci često donose odluku o kupovini na osnovu emocija, a ne samo racionalnih faktora. Vaš dom treba preobraziti u nekretninu koja je spremna za prodaju. To uključuje depersonalizaciju, odnosno uklanjanje svih ličnih stvari koje ste donijeli kako bi sebi stvorili ugodan subjektivni osjećaj boravka. Tako ćete privući širi spektar kupaca jer onda oni mogu da zamisle boravak u prostoru bez da ih „guše“ tuđe stvari.
Priprema dokumentacije za prodaju nekretnine
Imajte pri ruci sve potrebne dokumente za prodaju nekretnine, pripremljene i dostupne. Neizostavna dokumentacija, poput vlasničkog lista, odnosno izvoda iz Knjige uloženih ugovora, građevinske ili upotrebne dozvole, daje kupcu osjećaj sigurnosti i pokazuje da ste odgovoran i pouzdan prodavac. Uredni papiri i pravni savjeti omogućavaju sigurnu i lakšu prodaju. Zbog toga poslušajte savjete svog agenta za nekretnine i ukoliko imate nekih nedoumica potražite pomoć pravnog lica.
Savjeti za dekoraciju i uređenje
Bez obzira na objektivne kvalitete nekretnine, prvi vizualni utisak može biti presudan, a detalji su ti koji čine razliku i daju toplinu doma. Ulaganjem u samo nekoliko detalja, poput svježeg cvijeća na stolu, ukrasnih deka i jastučića, može se povećati atraktivnost nekretnine. Ovakvi dodaci bude emotivnu vezu sa potencijalnim kupcima. Proces pripreme nekretnine za prodaju popularno se naziva „home staging“.
Prilagođavanje nekretnine za tržište
Sa nekoliko jednostavnih zahvata, stilizacijom nekretnine, može se složiti priča u interijeru u kojoj se novi vlasnici mogu zamisliti. Home staging i jeste proces pripreme nekretnine za prodaju upravo kroz stilizaciju i dekoraciju.
Čišćenje i održavanje kao temelj
Temeljno čišćenje i uređenje nekretnine je neizmjerno bitno. Sve stvari moraju biti na svom mjestu, nema mjesta za nered i neurednost. Posebnu pažnju posvetite kuhinji i kupatilu, to prostorije koje su ključne u procjeni nekretnine.
Ugodna temperatura
Regulišite temperaturu u prostorijama, prilagodite je godišnjem dobu. Imajte na umu da kupci dolaze izvana i nemojte im priuštiti temperaturni šok koji će im odmah na početku odvući pažnju sa razgledanja nekretnine.
Dodatni savjeti sa uređenje: svjetlost, mirisi, boje
Rasvijetlite prostor, podignite roletne, uklonite tamne zavjese ukoliko ih imate, kako bi omogućili što veći dotok svjetlosti. Poznato je da svjetlost „otvara“ prostor. Ugodni mirisi stvaraju pozitivan i emotivno privlačan doživljaj. Neugodni mirisi mogu ukazivati na probleme poput vlage ili lošeg održavanja, te je stoga važno osigurati da vaša nekretnina ima svjež i ugodan miris.
Optimizacija prostora
Vjerovatno se vi kao prodavac pitate koliko je isplativo ulagati u renoviranje nekretnine prije prodaje. Za potencijalne kupce to ima veliki značaj, pogotovo sada kad su cijene majstora i radova poskupjele. Ali, na prodavcu je da pronađe ravnotežu između ulaganja i potencijalnog povrata kroz prodaju. Za početak, uklonite stari i nefunkcionalni namještaj, koliko god on za vas imao neku sentimentalnu vrijednost, za kupca je stari namještaj samo problem.
Renoviranje za tržište: šta se isplati, a šta ne
Kada birate šta renovirati, važno je da razmotrite koje promjene će najviše uticati na vrijednost nekretnine. Evo nekoliko korisnih savjeta:
- Kuhinja i kupatilo – ovo se često smatra naisplativijim jer su to prostorije kojima kupci posvećuju posebnu pažnju tokom razgledanja.
- Krečenje – relativno jeftin zahvat koji može imati veliki uticaj i osvježiti izgled cijele nekretnine
- Podovi – zamjena dotrajalih i oštećenih podova ima uticaj na cjelokupan prostor. Ukoliko vam je zamjena preskupa, možete bar ispolirati stare podove.
- Osnovni popravci – u ovo ubrajamo probleme koji su očigledni, poput krova koji prokišnjava, električnih ili vodovodnih problema, česme koja curi ili sijalice koja treperi. Otklanjanjem ovih problema može se izbjeći negativan utisak.
- Uređenje okućnice i ulaznog prostora – dvorište ili ulazni prostor je prvo što potencijalni kupci vide pri dolasku. Svakako ne žele da su prvo što vide razbacana obuća i jakne u hodniku. Ukoliko imate dvorište poželjno je da bude sređeno i uredno, ali ako se to ne isplati onda je nabolja opcija dati kupcu tlocrt kako bi se istaknuo potencijal prostora.
Oglašavanje nekretnine za prodaju
Kvalitetne i profesionalne fotografije, kao i adekvatan opis nekretnine u oglasu, prvo je što kupci vide prilikom pregledanja oglasa. Važno je da fotografije nisu nerealne, da imaju dobar kvalitet, ali da i dalje prikazuju stvarni izgled nekretnine. Poželjno je da angažujete profesionalne agente za nekretnine jer oni većinom imaju svoj način fotografisanja i oglašavanja po kojima se izdvajaju. Još jedna od veoma važnih prednosti angažovanja profesionalnih agenata za nekretnine jeste što oni sa sobom donose bogatu mrežu kontakata, što može znatno ubrzati proces prodaje nekretnine.
Kako efikasno komunicirati i prezentovati nekretninu
U komunikaciji sa kupcima veoma je važno da budete ljubazni, gostoljubivi, ali nenametljivi. Poslušajte savjet agenata za nekretnine, više slušate, nego što pričate. Bitno je pažljivo saslušati potrebe i pitanja kupca. Prilikom prezentacije ističu se pozitivne karakteristike nekretnine, ali se mane ne sakrivaju. Ukoliko prezentaciju vrši agent za prodaju, veoma je važno da bude upućen u apsolutno sve što se tiče nekretnine kako bi kupcu mogao dati adekvatan odgovor na njegova pitanja.
Zaključak na kraju je da, kako smo i rekli, prodaja nekretnine nije samo finansijska transakcija, već se posvećenost detaljima na koje možda niste ni obraćali pažnju itekako može isplatiti.